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- Le secret le plus sale de Wall Street – Ils ne veulent pas que vous soyez riche (ou pauvre)
- Lehman 2.0
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Cher lecteur,
« Pourquoi Wall Street ne veut pas que je sois riche ? »
C’est une question que j’entends souvent de la part des lecteurs. Et c’est la même question que je me posais en tant que jeune naïf de 18 ans débutant à Wall Street.
Si vous ne connaissez pas mon histoire, je suis arrivé aux États-Unis en 1987, alors que je n’étais qu’un adolescent.
Comme des dizaines de millions d’immigrants avant moi, je suis arrivé à New York avec rien d’autre que les vêtements que je portais, pas beaucoup d’argent en poche (150 dollars seulement) et la tête pleine de rêves.
À 18 ans, j’avais réussi à me faire présenter à un responsable du recrutement de Lehman Brothers, Frank, qui ne voulait pas m’embaucher… jusqu’à ce que je dise que je travaillerais gratuitement.
Laissez-moi répéter ça : Je lui ai dit que je travaillerais gratuitement.
Je savais que l’éducation que je recevrais à Lehman transformerait ma vie financière plus que n’importe quelle université. Frank a apprécié mon dynamisme et a décidé de me donner une chance.
Et il a même accepté de me payer… 4$ de l’heure.
Je ne me souciais pas de l’argent. J’étais ravi d’avoir un pied dans la porte.
J’ai commencé comme assistant pour un grand courtier qui était comme un mentor pour moi. Mais en réalité, j’étais une marionnette glorifiée.
J’apportais le café, le nettoyage à sec, les commandes de nourriture, etc.
Je ne me plaignais jamais et j’absorbais toutes les connaissances que je pouvais… Et à la grande surprise de mon mentor, j’ai réussi l’examen de la série 7 des courtiers.
J’ai aussi appris quelques « sales » secrets de Wall Street. Et l’un d’eux a été à l’origine de ma décision de partir.
Suivez ce lien pour en savoir plus.
Le secret le plus sale de Wall Street – Ils ne veulent pas que vous soyez riche (ou pauvre)
Quand j’ai commencé à Wall Street, me traiter de naïf aurait été un euphémisme. J’étais aussi vert que du gazon. Je pensais que mon but était d’aider les clients à gagner le plus d’argent possible.
Mais un jour, j’ai eu une conversation avec mon mentor… un vétéran endurci qui était dans le jeu depuis longtemps. Il avait fait des millions de dollars depuis les années 1970.
Un jour, il m’attrape, me prend à part, et me dit, « Tiwari, voici ce que tu dois comprendre de ce business. Tu ne veux jamais que tes clients gagnent trop d’argent. »
J’étais choqué. Mais il a continué…
« Si ton client gagne trop d’argent, il pense qu’il n’a plus besoin de toi. Il prendra cet argent et le mettra ailleurs. »
« Il le mettra dans l’immobilier. Ou dans une entreprise privée. Et devine quoi ? Tu ne généreras plus de commissions de sa part. »
C’est alors qu’il m’a révélé le secret le plus sale de Wall Street…
« La clé pour gagner de l’argent est de garder tes clients à égalité. Ne pas leur faire perdre trop d’argent, et ne pas leur en faire gagner trop. »
J’étais là – un gamin impressionnable de 18 ans – et j’ai demandé, « Pourquoi voudrais-je faire ça ? »
Et il a dit, « Teeka, tout est question de commissions. Tu veux garder tes clients le plus longtemps possible pour pouvoir continuer à prélever des commissions. »
C’est ce que Wall Street nous dit : Pour devenir riche, tu dois mettre ton argent de côté pendant 30 ans. Tu gagnes 7% par an. Il s’accumule. Puis tu doubles ton argent tous les 12-15 ans et tu as une retraite heureuse.
Tout cela est vrai. Mais pensez-y du point de vue de Wall Street, qui ne pense qu’à son intérêt.
Si vous mettez votre argent de côté pendant 30 ans avec eux, cela aidera à financer votre retraite… Mais vous financez aussi leur retraite.
Vous financez leurs maisons… leurs voitures… leurs frais de scolarité… leurs vacances… et leurs jets privés pendant 30 ans.
C’est un modèle d’affaires incroyable pour Wall Street. Pas tant que ça pour leurs clients.
C’est pourquoi Wall Street ne veut pas que vous soyez riche.
D’un autre côté, Wall Street ne veut pas non plus que vous soyez fauché. Parce que les clients fauchés ne peuvent pas payer de commissions.
Le point idéal est un client qui est « rentable ». Wall Street les garde dans le jeu année après année. Tout en leur soutirant des commissions.
J’étais horrifié par la façon dont ils traitaient les gens… Et j’ai fait partie de ce monde pendant longtemps.
Il a fallu 15 ans avant que je me réveille et dise, « Vous savez quoi ? Je ne veux plus faire ça. J’aime sincèrement les gens. J’ai du talent. Je suis compatissant. Pourquoi est-ce que je vis comme ça ? »
C’était un choix insensé dont je n’étais pas conscient parce que je suis entré dans ce monde à un si jeune âge.
Alors quand j’ai découvert le monde des newsletters, ça m’a ouvert les yeux.
C’est pourquoi j’étais si enthousiaste lorsque j’ai rejoint le Groupe de Recherche Palm Beach et que j’ai pu créer Le Cercle et La Lettre Palm Beach. Parce qu’ici, je suis du même côté que mes lecteurs. Alors qu’à Wall Street, je ne pouvais pas l’être.
Pour les lecteurs intéressés, découvrez mon travail en cliquant sur ce lien.
Lehman 2.0
Mes amis, il y a une raison pour laquelle je vous révèle le secret le plus ignoble de Wall Street en ce moment…
Comme je l’ai mentionné plus haut, j’ai commencé ma carrière chez Lehman à 18 ans. Et je suis parti des années avant que la société ne dépose le bilan en 2008, au point culminant de la crise des prêts hypothécaires à risque (subprime).
Mais lorsqu’ils ont fait faillite pendant la grande crise financière, j’étais un invité spécial sur Fox Business. Et je faisais un reportage sur leur effondrement juste devant leur siège social.
Je me souviens donc de ce jour comme si c’était hier. Les traders et les investisseurs marchaient dans Wall Street comme des zombies… et au final, les investisseurs de Lehman ont perdu des milliards de dollars.
Je ne veux pas que cela vous arrive.
Suivez ce lien pour en savoir plus sur mon service de recherche spécialisé.
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Big T
